Un informe publicado el 29 de septiembre por la agencia Graphite, basado en datos del panel de Similarweb, revela una brecha clara en el rendimiento de ChatGPT Ads: mientras en mercados anglosajones el CTR se mueve entre el 0,6% y el 0,75%, en Brasil, México, Japón y Corea del Sur supera el 1,2%, llegando al 1,91% en el caso brasileño. Es la primera fotografía comparativa seria desde que OpenAI lanzó los anuncios el 9 de febrero.

La lectura para el mercado hispanohablante es importante: México encabeza el ranking latinoamericano con un 1,55% de CTR, más del doble que Estados Unidos (0,73%). Y aunque el informe no incluye España ni el resto de LATAM, la señal es clara: los usuarios de habla hispana están interactuando con los anuncios en ChatGPT a un ritmo que ningún advertiser puede permitirse ignorar.

Los números por mercado y qué miden realmente

El CTR se calcula como clics divididos entre intercambios con anuncio (un mensaje del usuario más la respuesta de ChatGPT que contiene publicidad), agrupando a todos los anunciantes de cada mercado. No es el CTR de una campaña individual, sino un promedio agregado. El ranking queda así:

• Brasil: 1,91%
• México: 1,55%
• Japón: 1,53%
• Corea del Sur: 1,21%
• Canadá: 0,75%
• Reino Unido: 0,74%
• Estados Unidos: 0,73%
• Australia: 0,67%
• Nueva Zelanda: 0,6%

Ojo con la comparativa temporal: cada mercado tiene entre 5 y 25 semanas de datos, porque el despliegue fue escalonado. Reino Unido, Brasil, México, Japón y Corea entraron el 11 de agosto. Los 31 países europeos incorporados en la segunda quincena de agosto —España incluida— no aparecen en el informe, así que la foto europea continental sigue en negro.

Por qué LATAM y Asia doblan a los mercados anglosajones

Mi hipótesis, tras revisar el patrón, va por tres vías. Primero, menor saturación publicitaria en el prompt: en mercados nuevos la subasta tiene menos inventario compitiendo y el usuario aún percibe el anuncio como novedad, no como ruido. Segundo, ticket medio y poder adquisitivo: los anunciantes B2B SaaS que dominan (Jotform, Monday.com, Cursor) ofrecen productos con freemium agresivo que encajan bien con audiencias emergentes. Y tercero, curva de familiaridad con ChatGPT: en Brasil y México el uso de la interfaz Free crece más rápido que la sofisticación del usuario para ignorar contenido patrocinado, algo que en EE.UU. ya empieza a estabilizarse tras siete meses.

Es el mismo efecto que vimos en los primeros años de Google Ads en LATAM: CTRs anormalmente altos que después se normalizaron cuando la subasta maduró.

Modo experimentación: los anunciantes entran y salen

El dato más revelador del informe no es el CTR, sino la rotación. De los 10 mayores anunciantes globales por share de impresiones entre el 4 de mayo y el 14 de septiembre, solo Jotform y Resume.io se mantuvieron las 20 semanas completas. Cursor y Monday.com aguantaron 15 semanas, Booking.com 10, Design.com 8. Zapier, SAP, Aikido Security y The Wall Street Journal directamente desaparecieron antes del 17 de agosto.

Traducción: nadie tiene claro todavía qué funciona. Los grandes están testeando presupuestos pequeños, midiendo y saliéndose. Por categoría, B2B SaaS acapara el 19,9% de impresiones en EE.UU. (1.210 anunciantes) y Retail & Consumer Brands el 10,4% (1.510 anunciantes, con Home Depot al frente). Graphite señala explícitamente que ecommerce está prácticamente ausente porque los feeds de producto no encajan en el formato conversacional.

Lo que cambia con Amazon Ads y Shopify

Ese vacío de ecommerce tiene los días contados. El 10 de septiembre Amazon Ads arrancó un piloto para llevar campañas de Amazon a ChatGPT, y el 16 de septiembre OpenAI anunció a Shopify como primer partner de ecommerce. A esto se suma el despliegue del 23 de septiembre en Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam y Taiwán, que eleva la cobertura a más de 60 países.

Para quien trabaje SEO y SEM en tiendas hispanohablantes, la ventana de oportunidad se abre precisamente ahora: formato aún poco competido, CTR alto en mercados latinos y llegada inminente de integraciones nativas de catálogo vía Shopify.

Qué hacer si trabajas el mercado hispanohablante

• Monitoriza ya Similarweb aunque España no aparezca en el informe: los datos del panel están disponibles para el rastreo de campañas propias.
• Prioriza México como test-bed LATAM. Un CTR agregado del 1,55% justifica pilotos con presupuestos contenidos antes de escalar.
• No copies el copy de EE.UU.: los anuncios de ChatGPT viven dentro de una respuesta conversacional. El tono declarativo típico de Google Ads no funciona; hay que redactar como si fuese parte de la respuesta del modelo.
• Si eres ecommerce, prepárate para Shopify. La integración va a redefinir el inventario disponible en 3-6 meses.
• Mide contra tu propia línea base. El CTR agregado de Graphite no es un benchmark de campaña; OpenAI mismo reconoce que aún no hay referencias oficiales.

ChatGPT Ads está en su fase de land grab. Los que están experimentando ahora —aunque entren y salgan— construyen aprendizaje sobre creatividades, pujas y audiencias que en 12 meses valdrá oro. El mercado hispanohablante, con CTRs por encima de la media global, es un lugar razonable donde empezar a fallar barato.

Fuente original: Search Engine Journal